民族涂料三棵树“全面开挂”,2024涂料行业能否迎来全新格局?

2024-06-04 09:00   来源: 互联网    阅读次数:3404

来,受房地产下行等多重因素影响,涂料行业发展速度放缓,但仍有不少头部企业实现逆势增长,民族涂料三棵树即是其中之一。

根据三棵树、立邦、亚士创能、东方雨虹等上市涂企2023报来看,三棵树作为民族涂料“一把手”,凭借坚不可摧的渠道壁垒,自主创新研发实力及本土化运作模式表现出了更强劲的发展动力。

去年亚士创能、德爱威等涂企受地产下行冲击明显,营业收入下滑,立邦作为传统霸主,也不得不面对工程(TUB)业务销售收入下降的现状。


而三棵树由于积极推进“去地产化”进程,地产直销业务占比已降到相当低的水平,工程业务主要大力拓展非地产业务,因此是少数能够保持工程业务收入正增长的大型企业之一

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立邦中国、三棵树、亚士创能、东方雨虹2023年经营业绩(单位:亿元)。说明:表中数据为东方雨虹建筑涂料业务数据,不含防水材料等其他业务数据

经过多年“农村包围城市”策略实行三棵树已在全国建立20万个网点不仅在三四线城市占据领先地位,还深挖县级和农村市场多层次的渠道布局使三棵树在市场覆盖广度和深度上遥遥领先于其他同行。与之形成鲜明对比的是外资巨头主要集中在一线和核心二线城市B端及农村市场布局较为薄弱。立邦发展规划中也明确表示要加大三到六线城市的投入力度。但三棵树显然已通过B的抢先布局以及美丽乡村业务的迅猛发展,进一步扩大领先优势,同时还打造了仿石漆等新增长点。中国涂料工业协会的数据显示,三棵树仿石涂料从2020年开始,市占率连续多年位居行业第一

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源/三棵树仿石漆《独树一帜,跨越式发展》一文

在零售渠道方面棵树线上线下融合发展构建起立体全方位的营销网络布局。线下家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型线上则在深耕淘宝、京东等电商主流平台目前京东、淘宝关注人数已全面超越立邦等传统外资品牌;同时积极拓展抖音、快手、小红书等新兴电商渠道通过达人种草等手段触达更多消费者

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京东店铺关注人数(*数据截止至20245月)

在产品研发方面,三棵树展现出了比肩外资巨头的强劲实力。2023年,三棵树共研发出278项新产品,申请发明专利130件,累计有效专利数量已达到753件

依托强大的科研力和对国内市场的深刻理解三棵树不断汲取国内消费者需求,推出差异化产品展现出了对市场需求的快速响应能力。

去年三棵树携手故宫宫廷文化推出国潮单品——国漆国色高端艺术漆将中国传统色与现代涂料材质完美融合,在艺术漆赛道实现后来居上,进一步丰富民族涂料品类,将民族品牌形象深植消费者心智。

三棵树旗下高端环保板材品牌小森板推出的新品实木漆面板运用高频智能涂装技术,复刻实木肌理面层,还原珍稀木纹效果,不仅在饰面纹理工艺等方面实现了创新,还具备无醛添加、环保等级优异等特点,被行业权威认定为达到国际先进水平

 

同时三棵树还通过环氧玻璃鳞片漆、新能源动力电池包防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能工业涂料产品的推出向工业涂料领域强势进军。去年不仅实现了风电涂料赛道的“首单”,还成立了上海三棵树汽车新材料公司,正式宣布进军汽车涂料行业。未来更计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域,致力打破外资垄断,为民族涂料工业版图增添新动能。

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2024年,随着国家持续推动新型城镇化建设,基建工程、旧城改造、城市更新等政策机遇将持续带动涂料建材需求。除建筑涂料外,基辅材、工业涂料等黄金赛道也将成为兵家必争之地。经过一系列前瞻布局,三棵树已为自己在未来的竞争中积蓄了足够的发展动能,民族品牌的红利也将进一步释放。

而国家对涂料标准的提高及消费者需求多元化,将提高行业门槛,加速中小企业出清。随着行业集中度逐渐提升,相信在不久的将来中国涂料行业将迎来一个全新的格局。

责任编辑:小雯
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