朗丽兹品牌投资人张万圣:酒店投资是一份长期事业
虽然已入初冬,但坐在朗丽兹济南遥墙机场店二层的空中花园里,阳光洒落下来,照在花园里的绿植上,让人仿佛置身春天,与投资人张万圣的访谈约在了这里,这也是朗丽兹酒店2.0产品首家落地门店。
朗丽兹济南遥墙机场店投资人张万圣
作为一名资深的酒店投资人,张万圣拥有多个酒店品牌的从业和投资经验,同时在山东市场深耕十余年,对本地市场有着深刻认知。确定物业之初,面对众多品牌抛来的橄榄枝,张万圣为何选择了相对年轻的品牌朗丽兹,背后经历了怎样的考量?
“酒店投资是一份长期事业,不能割韭菜”
在各行各业都进入疯狂内卷模式之后,酒店市场的竞争也在不断加剧——供给增速超过需求增速、过度依赖OTA平台、同质化竞争与成本压力。然而,硬币的另一面是,作为一个古老的行业,酒店也可以扛过经济周期,能够持续贡献现金流,因此也在吸引投资人不断进入,张万圣也不例外。
朗丽兹济南遥墙机场店大堂
然而与新手投资人不同的是,拥有多年酒店投资经验的张万圣正在逐渐对大品牌“祛魅”——为了跑马圈地扩规模,吃相太难看。张万圣认为,一个品牌能否落地成功,主要看两个方面,一个是对投资人负责,一个是对消费者负责。只有让这两方的利益获得保障,才能让一个品牌获得长远发展。而宏昆在品牌发展的策略上秉承“开一家成一家”的理念,张万圣把宏昆视作与自己“三观一致”的合作伙伴——只有投资人获利了,品牌才能发展的更好。
让张万圣尤为印象深刻的是,宏昆酒店集团董事长叶漫青亲自到济南体验他的新店,交流中“不把规模扩张当做首要目标,坚持有质量发展与投资人共同受益”,让他感受到品牌发展的定力和长期主义。宏昆不会为了规模,压任务,开烂店,损害投资人利益。作为合作伙伴,宏昆给了投资人充分的安全感。
“跑遍了北京宏昆旗下所有的门店”
初次与宏昆接触的时候,张万圣用自己的方法对这个宏昆进行了“尽调”——多次往返北京和济南两地、参观总部、亲自入住北京所有的门店,不仅有自己想要加盟的中高端品牌朗丽兹,还有漫曲、康福瑞两个品牌。张万圣发现,这些门店的网评分都在4.8分以上,门店的服务和贴心的产品设计让他无可挑剔。
朗丽兹济南遥墙机场店客房
“一个品牌好不好最终还是要顾客说了算,我亲身体验过这个产品,觉得很不错我才敢投资”,“行业越内卷,投资越理性”,作为行业资深投资人,张万圣认为只有顾客说好的品牌才值得投资。此外,相比其它品牌“傲慢”的收费标准,宏昆彰显出十足的诚意——与投资人共进退,收费合理,并且在合作过程中给投资人充分的自主权,更尊重投资人的意愿。在被行业“毒打”之后,张万圣认为宏昆的做法堪称行业“清流”。
朗丽兹2.0产品首店落地
作为朗丽兹2.0产品首家落地门店,朗丽兹济南遥墙机场店可谓拥有“天时地利”——一幢全新建造的物业大楼,与朗丽兹2.0产品结合之后,双方以用户需求为导向,通过控制选材、公区规模和空间融合,极大程度提升了坪效。
朗丽兹济南遥墙机场店空中花园
“由于是自持物业,我们的产品从设计之初就是秉持长期主义的理念”,张万圣表示。根据朗丽兹的品牌标准,总部为投资人提供了定制化的投资建议,从成本管控、工程质量等全方位实现了降本增效,让门店能够更好应对风险。
开业之前,张万圣对周边的市场进行深入调研,门店临近机场,因此推出了更符合机场商务出行人士的服务,包括宵夜、提前路早、机场接驳车等。目前门店已经签订了大量有效协议客户。依托宏昆的产品、供应链、品牌能力,朗丽兹2.0产品落地首店实现了“快开店,少花钱,多挣钱”。
基于朗丽兹济南遥墙机场店与宏昆酒店集团建立起的良好合作基础,张万圣在潍坊再落一子,目前潍坊首家朗丽兹正在营建阶段。“星星之火,可以燎原”,华北第一品牌正凭借其有效解决行业痛点的能力,实现稳步扩张。
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